Jaki jest zwrot ze sprzedaży do CFO?

Tylko produkcja produktów nie wystarczazysk. Oczywiście musi być sprzedany. Proces sprzedaży (sprzedaży) może być trudniejszy niż produkcja, ale jego znaczenie trudno przecenić. Oczywiście skuteczność procesu wdrażania wymaga szczególnej uwagi. Podobnie jak wiele innych aspektów funkcjonowania przedsiębiorstwa, aktywność sprzedażową można oszacować za pomocą wskaźnika rentowności. W tym przypadku sensowny jest wskaźnik, który nazywa się rentownością sprzedaży.

Ten stosunek pokazuje, iledochód przynosi zysk. Jeżeli dostępne są informacje, obliczenia wskaźnika można dokonać zarówno dla przedsiębiorstwa jako całości, jak i dla poszczególnych produktów. Całkowita zyskowność sprzedaży jest, w oparciu o powyższe, wskaźnikiem zysku do kwoty otrzymanego przychodu. Wskaźnik przychodów jest zawsze taki sam, z nim prawie nie ma problemów. Jednak wraz ze wskaźnikiem zysku sytuacja jest znacznie bardziej skomplikowana, ponieważ można ją określić na wiele sposobów, biorąc pod uwagę niektóre czynniki i nie biorąc pod uwagę innych. Rozważmy bardziej szczegółowo ten punkt.

Oblicza się wiele wskaźników rentownościna podstawie zysku netto. W takim przypadku możesz pójść tą samą drogą i użyć tej wartości. Obliczona w ten sposób rentowność sprzedaży pokazuje udział zysku uwzględniający wpływ największej liczby czynników. Należą do nich cen, polityki zarządzania kosztami, zwłaszcza podatek, opłatę za kapitał kredytu i innych. Problem z tymi obliczeniami polega na tym, że zysk netto zależy od czynników, które nie są związane z produkcją i sprzedażą produktów, czyli od innych przychodów i kosztów. Ponadto rozliczanie podatków i płatności za pożyczony kapitał nie pozwala na porównanie obliczonego wskaźnika z poziomami innych firm w przypadku, gdy są one opodatkowane w inny sposób lub mają inną strukturę kapitału.

Powyższe można wziąć pod uwagę przy użyciuzysk przed opodatkowaniem lub wskaźnik zysku ze sprzedaży. Przy obliczaniu na podstawie zysku przed opodatkowaniem, rentowność sprzedaży pokazuje efektywność produkcji i sprzedaży pod wpływem wszystkich czynników, z wyjątkiem opodatkowania, i umożliwia porównanie organizacji o różnym statusie podatkowym. Jednak w tym przypadku na zysk nadal mają wpływ inne działania firmy, które nieco zniekształcają informacje o głównej produkcji. Przy znaczących wskaźnikach dla innych działań wskazane jest obliczenie zysku ze sprzedaży. Bez uwzględnienia opodatkowania i innych działań, rentowność sprzedaży wykazuje skuteczność działania tylko przy uwzględnieniu polityki cenowej i polityki kosztowej. Za pomocą obliczonego w ten sposób współczynnika najłatwiej jest porównywać różne przedsiębiorstwa, ponieważ brane są pod uwagę tylko najważniejsze czynniki.

Jak można już zrozumieć, jeden z najczęstszychZastosowane metody analizy to porównanie wyników jednego przedsiębiorstwa o podobnych współczynnikach określonych dla innych firm. Oprócz takich porównań można dokonywać porównań z wartościami średnimi dla branży. Jednak najczęściej stosuje się analizę poziomą, polegającą na porównywaniu wskaźników jednego przedsiębiorstwa przez kilka okresów. Określ zmiany wskaźników i określ trendy, które pozwolą ci ocenić skuteczność każdej decyzji zarządczej.

Należy zauważyć, że prawie wszystkie wskaźnikirentowność jest w bliskich wzajemnych relacjach i wpływa na siebie nawzajem. Tak więc, rentowność sprzedaży ma szczególnie silny wpływ na efektywność wykorzystania (rentowności) kapitału własnego, a także aktywów. Poziom tego wpływu można ocenić za pomocą specjalnego rodzaju badań zwanych analizą czynnikową.